PHẠM ĐỨC THIỆN KHI PHỤNG SỰ NÔNG DÂN CŨNG LÀ CÁCH XÂY DỰNG ĐỘI NHÓM BỀN VỮNG

Khát khao bắt đầu từ một cánh đồng

Có một buổi chiều ở Đồng Nai, tôi đứng giữa vườn sầu riêng cùng Thiện. Nắng gắt. Đất đỏ bám đầy giày. Thiện cúi xuống, bốc một nắm đất lên tay rồi nói rất nhỏ: “Em chỉ mong nông dân hiểu được vì sao cây bệnh, chứ không chỉ biết phun thuốc.”

Khát khao của Thiện không phải là mở thật nhiều đại lý. Không phải bán thật nhiều phân bón. Em muốn người nông dân làm chủ mùa vụ của mình. Muốn họ bớt phụ thuộc vào lời truyền miệng. Muốn họ hiểu cây như hiểu chính đứa con của mình.

Tôi đã từng gặp rất nhiều doanh nhân nói về sứ mệnh. Nhưng với Thiện, sứ mệnh không nằm trên slide. Nó nằm trong những buổi đi vườn từ sáng sớm. Nằm trong những lần ngồi hàng giờ phân tích từng giai đoạn sinh lý cây trồng. Nằm trong cách em chọn con đường khó hơn là canh tác hữu cơ bền vững.

Điều đó làm tôi suy nghĩ rất nhiều về gắn kết con người trong kinh doanh. Khi bạn thực sự muốn phụng sự, bạn sẽ không chọn con đường dễ. Bạn chọn con đường đúng.

Rào cản của người chọn đi đường khó

Con đường hữu cơ chưa bao giờ dễ.

Nông dân quen dùng thuốc theo thói quen. Quen nghe theo người bán. Quen giải quyết nhanh một vấn đề trước mắt. Thiện bước vào giữa những thói quen đó và nói về đúng thời điểm, đúng liều lượng, đúng giai đoạn. Em nói về đất bạc màu. Về hệ vi sinh. Về sự bền vững dài hạn.

Không phải ai cũng sẵn sàng nghe.

Có giai đoạn em thử nghiệm kỹ thuật thất bại. Có lúc áp lực tài chính đè nặng vì hàng hóa tồn kho. Có những ánh nhìn nghi ngờ. Và cả những lần em tự hỏi mình có đang đi sai đường không.

Tôi nhớ những buổi sinh hoạt chung trong lớp học sale và đội nhóm trước đây. Thiện luôn là người xung phong đầu tiên. Luôn nghiêm túc. Luôn dẫn đầu hoạt động nhóm. Nhưng phía sau sự nhiệt tình đó là rất nhiều áp lực của một người trẻ chọn dấn thân.

Trong kinh doanh cũng vậy. Khi bạn xây dựng đội nhóm kinh doanh hiệu quả, bạn sẽ phải đối diện với sự nghi ngờ ban đầu. Không ai tin ngay vào một hướng đi mới. Và đó là lúc nội lực của người lãnh đạo được thử thách.

Nhân vật phản diện không phải là ai khác

Nhân vật phản diện lớn nhất của Thiện không phải là thị trường. Không phải đối thủ. Mà là tư duy làm nhanh cho xong việc.

Khi nông dân phun thuốc theo lời truyền miệng, họ tiết kiệm được thời gian suy nghĩ. Khi người bán chỉ cần đẩy hàng, họ có doanh số ngay lập tức. Nhưng cái giá phải trả là đất suy yếu, chi phí tăng cao và thu nhập không ổn định.

Thiện chọn cách đi ngược lại. Bán có hiểu biết. Hướng dẫn để người nông dân hiểu lý do vì sao phải làm như vậy.

Tôi nhìn thấy ở em hình ảnh của một người khởi nghiệp đúng nghĩa. Làm gương trong đội nhóm. Không nói nhiều về giá trị, mà sống với giá trị.

Và đó cũng là điều tôi luôn chia sẻ trong Trang Nhã Coaching đội nhóm. Nếu người đứng đầu không làm gương, đội nhóm sẽ không bao giờ tin vào sự thay đổi.

Bí kíp không nằm ở sản phẩm mà ở sự thấu hiểu

Bí kíp của Thiện không phải chỉ là một loại phân bón hay một giải pháp kỹ thuật. Bí kíp nằm ở sự thấu hiểu đội nhóm trong doanh nghiệp nông nghiệp.

Em đi vườn cùng nông dân. Quan sát đất. Quan sát lá. Quan sát cả nét mặt của người chủ vườn. Em đặt câu hỏi. Lắng nghe. Phân tích.

Khi người nông dân hiểu vì sao sâu bệnh xuất hiện, họ không còn hoang mang. Khi họ hiểu vì sao phải sử dụng sản phẩm ở giai đoạn này, họ không còn phụ thuộc.

Đó là cách gắn kết đội nhóm kinh doanh hiệu quả từ gốc. Không kiểm soát bằng nỗi sợ. Không thúc ép bằng doanh số. Mà đồng hành bằng kiến thức.

Trong hành trình Trang Nhã Viking phát triển con người, tôi nhận ra điều tương tự. Muốn đội nhóm bền vững, phải giúp họ hiểu việc họ đang làm có ý nghĩa gì. Khi hiểu rồi, họ sẽ tự chủ.

Diễn biến của một hành trình bền bỉ

Hơn bảy năm thực chiến. Kế thừa nền tảng gia đình với hơn hai mươi bảy năm làm phân bón và thuốc bảo vệ thực vật. Thành lập Asoil. Xây dựng cộng đồng canh tác hữu cơ.

Nhưng điều làm tôi ấn tượng không phải là những cột mốc đó.

Là câu chuyện marathon.

Thiện kể với tôi về lần chạy 42km khi chưa luyện tập đủ. Km thứ hai đã đau gối. Càng chạy càng đau. Có lúc nước mắt rơi trên đường.

“Em chỉ nghĩ đến vợ con đang chờ ở vạch đích.”

Em không bỏ cuộc.

Marathon dạy em kỷ luật. Dạy em bền bỉ. Dạy em chịu trách nhiệm với lựa chọn của mình.

Trong kinh doanh cũng vậy. Xây dựng đội nhóm không đánh đổi sức khỏe là một quá trình dài hơi. Không ai có thể bứt tốc mãi. Phải biết đi chậm và bền.

Kết quả không chỉ là năng suất mà là niềm tin

Sau khi làm việc cùng Thiện, nhiều nông dân giảm chi phí đầu vào. Năng suất ổn định hơn. Quan trọng hơn, họ chủ động trong quyết định chăm sóc cây.

Danh tiếng của em không đến từ quảng cáo. Đến từ kết quả thật.

Em tham gia các cộng đồng doanh nhân như BNI, Eagle Camp. Không phải để khoe thành tựu. Mà để học tập trọn đời. Vì em tin rằng không thể đưa ai đến nơi mình chưa từng đến.

Tôi rất đồng cảm với triết lý đó. Lãnh đạo bằng sự tử tế và nội lực không phải khẩu hiệu. Là cam kết học mỗi ngày.

Và khi người lãnh đạo học, đội nhóm sẽ học theo.

Bài học cho doanh nhân muốn phát triển kinh doanh bền vững

Câu chuyện của Phạm Đức Thiện không chỉ là câu chuyện nông nghiệp.

Đó là câu chuyện về phát triển kinh doanh bền vững từ gốc là con người.

Muốn thay đổi thị trường, phải thay đổi nhận thức. Muốn xây dựng đội nhóm, phải làm gương. Muốn phụ nữ làm kinh doanh bền vững, phải biết cân bằng giữa gia đình và sự nghiệp như cách Thiện lấy gia đình làm động lực.

Tôi từng hỏi em: “Nếu được chọn lại, em có chọn con đường khó này không?”

Em cười. “Có chị. Vì nếu không làm thật, em không ngủ ngon.”

Câu trả lời đó đủ cho tôi hiểu vì sao em đi được đến hôm nay.

Bài học tôi rút ra rất rõ. Gắn kết con người không phải bằng khẩu hiệu. Mà bằng sự hiện diện thật. Thấu hiểu thật. Làm thật.

Với những doanh nhân đang tìm kiếm một hướng đi bền vững, hãy tự hỏi mình: bạn đang bán sản phẩm hay đang xây dựng nhận thức cho khách hàng và đội nhóm của mình.

Nếu bạn chọn cách thứ hai, con đường có thể chậm hơn. Nhưng bạn sẽ xây được một nền tảng không dễ sụp đổ.

Và đó cũng là con đường mà tôi, Trang Nhã Viking, vẫn đang kiên trì theo đuổi trong hành trình gắn kết đội nhóm và phát triển con người.

Sự thay đổi không đến từ một chiến lược hào nhoáng. Nó đến từ những buổi đi vườn lặng lẽ. Từ những km đau nhức nhưng không bỏ cuộc. Từ quyết định sống đúng với giá trị của mình.

Bạn đang xây doanh nghiệp bằng cách gắn kết hay đang cố gắng một mình.

Đọc bài viết liên quan tại đây: Lãnh đạo bằng nội lực là nền tảng của xây dựng đội nhóm bền vững