Khi một người trẻ chọn đi đường dài thay vì đi nhanh
Tôi gặp Xuân Trường trong một lớp học marketing. Không phải buổi học quá đông. Không sân khấu lớn. Không ánh đèn rực rỡ. Chỉ là một căn phòng vừa đủ, nơi mỗi người đến vì muốn thay đổi điều gì đó trong chính mình.
Trường ngồi hàng giữa. Không ồn ào. Không cố gắng gây chú ý. Ghi chép rất kỹ. Mỗi khi được hỏi, em trả lời ngắn gọn. Rõ. Không vòng vo.
Tôi hỏi em một câu.
Em học marketing để làm gì.
Trường nhìn tôi. Cười nhẹ.
Để xây doanh nghiệp có thể đi lâu chị.
Câu trả lời đó làm tôi nhớ rất lâu.
Vì phần lớn người học marketing để tăng doanh số. Ít ai nói về việc đi lâu. Nhưng phát triển kinh doanh bền vững luôn bắt đầu từ câu hỏi đó. Đi nhanh hay đi xa.
Trong hành trình Trang Nhã Coaching đội nhóm, tôi gặp nhiều doanh nhân trẻ. Thông minh. Nhanh nhạy. Nhưng không phải ai cũng đủ kỷ luật để đi đường dài. Trường là một trong số ít người chọn con đường khó hơn.
Kỷ luật không hào nhoáng nhưng quyết định tương lai đội nhóm kinh doanh
Khát khao thầm lặng phía sau sự điềm tĩnh
Xuân Trường không nói nhiều về ước mơ lớn. Nhưng tôi cảm nhận được khát khao rất rõ.
Khát khao xây một mô hình kinh doanh dựa trên tư duy win win win. Không phải mình thắng còn người khác thua. Không phải lợi nhuận trước mắt làm mờ giá trị lâu dài. Mà là cùng tiến.
Trong một buổi thảo luận nhóm, khi nói về xây dựng hệ thống IPS marketing, Trường chia sẻ.
Nếu chỉ tập trung bán hàng mà không xây nền tảng nội dung tử tế thì sau này đội nhóm sẽ rất mệt.
Câu nói đơn giản. Nhưng là tư duy của người hiểu rằng gắn kết đội nhóm kinh doanh hiệu quả phải bắt đầu từ giá trị thật.
Trong kinh doanh cũng vậy. Tôi từng chứng kiến nhiều doanh nghiệp tăng trưởng rất nhanh. Nhưng đội ngũ rạn nứt. Nhân sự nghỉ việc. Đối tác mất niềm tin. Vì người lãnh đạo chỉ quan tâm kết quả mà quên phát triển con người.
Trang Nhã Viking phát triển con người trước khi nói về tăng trưởng. Bởi vì nếu con người không trưởng thành, doanh nghiệp lớn lên cũng chỉ là lớp vỏ.
Rào cản của sự đều đặn
IPS marketing không dễ. Không có phép màu. Mỗi ngày là một chuỗi hành động lặp lại.
Viết nội dung. Phân tích dữ liệu. Tối ưu hệ thống. Học thêm kỹ năng mới.
Tôi hỏi Trường một lần nữa.
Có khi nào em muốn bỏ.
Em trả lời ngay.
Có. Nhưng nếu bỏ thì mình lại quay về điểm cũ.
Câu nói đó rất thật.
Rào cản lớn nhất của người làm marketing không phải thị trường. Không phải công nghệ. Mà là sự thiếu kiên nhẫn. Muốn thấy kết quả ngay. Muốn so sánh mình với người khác.
Trong xây dựng đội nhóm không đánh đổi sức khỏe, tôi luôn nhấn mạnh một điều. Người lãnh đạo phải làm gương về kỷ luật. Nếu hôm nay bạn hăng hái, ngày mai bạn chán nản, đội nhóm sẽ mất phương hướng.
Trường giữ được nhịp của mình. Không quá hưng phấn khi có kết quả tốt. Không quá tiêu cực khi chưa đạt mục tiêu. Sự cân bằng đó là nền tảng cho thấu hiểu đội nhóm trong doanh nghiệp sau này.
Khi nhân vật phản diện là chính tâm lý bên trong
Sự so sánh âm thầm của người làm kinh doanh online
Thế giới marketing online đầy những con số. Doanh thu. Lượt xem. Học viên. Hợp đồng.
Nếu không vững, bạn rất dễ cuốn theo.
Có lần tôi thấy Trường im lặng hơn thường ngày. Tôi hỏi.
Em đang nghĩ gì.
Em nói.
Em thấy người khác đi nhanh hơn mình.
Tôi cười.
Nhanh chưa chắc đã xa.
Đó là khoảnh khắc quan trọng.
Nhân vật phản diện của nhiều doanh nhân không phải đối thủ bên ngoài. Mà là sự so sánh liên tục bên trong. Nó làm ta nghi ngờ con đường mình đang đi. Làm ta muốn đổi hướng liên tục.
Trong các chương trình Trang Nhã Coaching đội nhóm, tôi thường nói với học viên rằng muốn gắn kết con người, trước hết phải gắn kết với chính mình. Nếu bạn còn bất ổn nội tâm, đội nhóm sẽ cảm nhận được.
Trường chọn cách quay lại với mục tiêu ban đầu. Xây doanh nghiệp dựa trên giá trị. Không chạy theo bề nổi.
Bí kíp của tư duy cùng tiến trong phát triển kinh doanh bền vững
Win win win không phải khẩu hiệu
Một điều tôi rất trân trọng ở Xuân Trường là tinh thần chia sẻ.
Trong nhóm học, nếu có kinh nghiệm hay, em chia sẻ. Nếu tìm ra cách tối ưu nội dung, em nói. Không giữ riêng.
Có người hỏi em.
Chia sẻ vậy có sợ mất lợi thế không.
Trường trả lời.
Nếu mình giỏi thật thì không sợ.
Câu trả lời đó cho thấy một nội lực đang hình thành.
Trong doanh nghiệp cũng vậy. Khi một trưởng bộ phận giữ kiến thức cho riêng mình, đội nhóm sẽ không lớn lên. Nhưng khi người lãnh đạo tin rằng thành công của người khác không làm mình nhỏ lại, văn hóa sẽ thay đổi.
Lãnh đạo bằng sự tử tế và nội lực không phải mềm yếu. Đó là cách xây nền móng bền vững.
Phụ nữ làm kinh doanh bền vững thường hiểu điều này rất sâu. Họ không chỉ xây doanh số. Họ xây hệ sinh thái. Gia đình. Nhân sự. Đối tác.
Tư duy win win win của Trường chính là mầm nhỏ của một hệ sinh thái tương lai.
Những thử thách tiếp theo và sự trưởng thành bên trong
Khi kết quả chưa như mong đợi
Không phải lúc nào hành trình cũng suôn sẻ.
Có giai đoạn nội dung không tạo ra chuyển đổi như kỳ vọng. Có lúc phải thay đổi cách tiếp cận khách hàng. Có lúc phải học thêm kỹ năng quảng cáo, phân tích hành vi.
Tôi hỏi.
Em có nghĩ mình chọn sai đường không.
Trường lắc đầu.
Em nghĩ mình chưa làm đủ tốt thôi.
Câu trả lời đó phản ánh tư duy chịu trách nhiệm.
Trong xây dựng đội nhóm kinh doanh hiệu quả, đổ lỗi là điều giết chết văn hóa nhanh nhất. Khi người lãnh đạo nhận trách nhiệm, đội nhóm sẽ học theo.
Tôi nhìn thấy ở Trường sự chuyển hóa nhỏ nhưng rõ. Từ một người học marketing để tăng thu nhập, em dần nhìn marketing như công cụ phát triển bản thân. Kỷ luật hơn. Tỉnh táo hơn. Lắng nghe nhiều hơn.
Kết quả không ồn ào nhưng đủ vững để đi xa
Sự thay đổi thật sự không nằm ở con số
Nếu hỏi Xuân Trường đã đạt được gì, có lẽ bạn sẽ nghe những con số vừa phải. Không quá gây sốc. Không phải câu chuyện bùng nổ trong một đêm.
Nhưng điều tôi thấy là sự trưởng thành trong tư duy.
Em nói về khách hàng với sự tôn trọng. Nói về đối tác với tinh thần hợp tác. Nói về đội nhóm tương lai với sự chuẩn bị.
Đó mới là thay đổi sâu nhất.
Phát triển kinh doanh bền vững không nằm ở một chiến dịch thành công. Nó nằm ở việc người lãnh đạo có lớn lên sau mỗi thử thách hay không.
Trang Nhã Viking phát triển con người trước khi mở rộng thị trường. Bởi vì thị trường có thể thay đổi. Công nghệ có thể thay đổi. Nhưng nếu con người đủ nội lực, họ sẽ thích nghi được.
Bài học cho doanh nhân đang xây đội nhóm của mình
Sự thay đổi bắt đầu từ những hành động nhỏ lặp lại
Câu chuyện của Xuân Trường không phải cổ tích. Không phép màu. Không bước nhảy ngoạn mục.
Chỉ là một người trẻ chọn kỷ luật mỗi ngày. Chọn tư duy win win win. Chọn đi lâu thay vì đi nhanh.
Và chính những lựa chọn nhỏ đó tạo nên thay đổi lớn.
Nếu bạn đang xây doanh nghiệp, hãy tự hỏi.
Bạn có đủ kiên nhẫn để lặp lại những hành động nhỏ mỗi ngày.
Bạn có sẵn sàng chia sẻ cơ hội để đội nhóm cùng lớn.
Bạn có đủ nội lực để không bị cuốn theo sự so sánh bên ngoài.
Thấu hiểu đội nhóm trong doanh nghiệp bắt đầu từ thấu hiểu chính mình. Gắn kết đội nhóm kinh doanh hiệu quả bắt đầu từ kỷ luật cá nhân của người lãnh đạo.
Xuân Trường vẫn đang trên hành trình của mình. Chưa hoàn hảo. Còn nhiều điều phải học. Nhưng tôi tin rằng với nền tảng hiện tại, em sẽ xây được một mô hình kinh doanh không chỉ tạo lợi nhuận mà còn tạo giá trị.
Và đó là điều tôi luôn mong muốn khi đồng hành cùng những doanh nhân trẻ. Không chỉ thành công. Mà trưởng thành.
Ở bài viết tiếp theo, tôi sẽ kể về giai đoạn Trường bắt đầu va chạm thực tế với đội nhóm và cách tư duy win win win được thử thách như thế nào khi lợi ích cá nhân và lợi ích tập thể không còn song song.
Bởi vì thay đổi thật sự chỉ bắt đầu khi bạn phải lựa chọn giữa cái tôi và sự gắn kết.